我們就首先要知道我們的客戶都集中在哪里,我們的客戶,工廠,具體到人,就是一些人事總監(jiān)、人事經(jīng)理、董事長(zhǎng)、副總經(jīng)理等人物。
他們才能拍板,我們進(jìn)入這家工廠的人力供應(yīng)體系,還是要靠我們的自身能力。首先就要找到這些人,這些人經(jīng)常出現(xiàn)在什么地方呢?或者在網(wǎng)上什么地方我能夠快速準(zhǔn)確的聯(lián)系到他們呢?很多人就會(huì)上網(wǎng)去搜,結(jié)果一無所獲,搜出來一大堆沒用的信息。不是說網(wǎng)上不可以搜,而是要找對(duì)地方。
首先,網(wǎng)上搜索人事經(jīng)理、人事總監(jiān)最好的地方:
招聘網(wǎng)站
不要去搜類似于“XXX廠人事經(jīng)理電話多少?”“XX廠人事經(jīng)理聯(lián)系方式”等等,沒有用,你也得不到你想要的結(jié)果。他們會(huì)經(jīng)常發(fā)布一些招聘信息,可能不是普工,是一些職別較高的崗位。
即使你聯(lián)系不到最大的人事總監(jiān),也能夠聯(lián)系到一些人事經(jīng)理,可以先搭上線,從智聯(lián)、前程無憂、boss直聘等等,不要看那些招聘普工的,就看招一些高級(jí)工程師、高級(jí)技術(shù)人員的,普工他們一般都交給勞務(wù)公司去操作,這就需要你有一定的辨別能力。
之前就有同行的企業(yè)客戶開發(fā)經(jīng)理,每天專注于這個(gè)平臺(tái),開發(fā)了很多工廠客戶。那么除了在網(wǎng)上搜索,還有很多的線下渠道可以見到這些工廠的人事經(jīng)理、人事總監(jiān)。
1.專場(chǎng)招聘會(huì)
一些企業(yè)人事經(jīng)理會(huì)經(jīng)常參加人才市場(chǎng)的招聘會(huì)。因?yàn)槿耸轮饕墓ぷ鬟€是做招聘,那么他可能去招聘的崗位并不是普工,而是其它崗位,你就可以在人才市場(chǎng)的招聘會(huì)見到他,而且很容易獲得聯(lián)系方式(誰(shuí)去招聘展位不帶名片呢?)
一般情況下,想要找制造業(yè)工廠的人事經(jīng)理,就要關(guān)注最近有沒有制造業(yè)的專場(chǎng)招聘會(huì),或者每周開招聘會(huì)你都去看看,規(guī)律自然而然就掌握了。見面聊加微信就是你們的開始,而且會(huì)有比較深的印象。
2.人力資源服務(wù)展
各式各樣的人力資源服務(wù)展也許你沒有關(guān)注過,但是這些人事經(jīng)理、人事總監(jiān)、副總們一定關(guān)注過,因?yàn)樗枰私狻I(yè)的人力資源服務(wù)商來為他們提供人力資源服務(wù)配套產(chǎn)品,來更好的完成工作。
3.校企洽談會(huì)
可能一些剛?cè)胄械幕锇楹妥隽藳]多久的伙伴并不知道有這個(gè)會(huì)議,這個(gè)會(huì)議就是一些機(jī)構(gòu)把職業(yè)院校和企業(yè)人事經(jīng)理聚集到一次,讓他們溝通交流頂崗實(shí)習(xí)、校企合作、專業(yè)共建、畢業(yè)生安置的會(huì)議。
那么用這些方法,在沒有人引薦、沒有關(guān)系的情況下,足以讓你人認(rèn)識(shí)足夠多的工廠企業(yè)人事資源。
而且在經(jīng)過初步的接觸后,有了切入點(diǎn),能夠切入進(jìn)去,并不代表你拿下了這個(gè)客戶,如果沒有很好的運(yùn)維能力,不能滿足客戶的需求,被淘汰也是非常的正常。
和工廠企業(yè)客戶第一次見面該談什么?怎么談?在什么時(shí)間是最佳的切入時(shí)間?怎么樣才能提高進(jìn)入入一家工廠人力供應(yīng)體系的成功率?這是一個(gè)講起來非常宏大的題目。